请不要为得不到的哨子哭泣——沉没成本

在生活中经常会有这样的状况发生:婚姻已经破裂,但双方却 依然苦守着婚姻坚持不放,觉得离婚就等于浪费了曾经付出的情感 和时间;有人攥着一跌再跌的股票就是不抛,生怕有一天股市反弹 自己会后悔不已;赌徒在牌桌前一败涂地却迟迟不肯离开,幻想自 己下一次的赌注可以帮助自己扳回颓势。为何人们总是对自己那个争取过却得不到的哨子念念不忘呢?连《小王子》都在说:“你爱 的那朵花,是独一无二的,因为你曾为那朵花付出过!”这似乎道 出了其中的一点道理,我们为它付出过,所以当我们得不到的时候 会倍加觉得不甘心!人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是 看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情 上有过投入。
在经济学中我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金 钱、精力等称为沉没成本。
举例来说,影楼在做摄影宣传时,你付了一部分钱打算找个时 间去他们那里拍一套,但不久之后你又不想去了,那么那部分你已 经交过的钱就是你的沉没成本了。但人们往往由于这部分已经付出 的钱而决定勉为其难拍一套——商家正是抓住了很多人的这种心理 来做活动。
大多数经济学家们认为,如果你是理性的,那就不该在做决策 时考虑沉没成本。经济学家认为,沉没成本是一种历史成本,对现 有的决策而言是不可控的成本,不会影响当前行为或未来决策。也 就是说,在进行一场新的投资决策时必须排除沉没成本的干扰,才 可以把损失降到较低的限度,一旦犹豫不决,旷日持久,只会让沉没成本越来越大。
就像两个人的爱情,在分手时,总是付出最多的那个人受伤害 最大,其中一个为另一个付出那么多,到最后却没有得到期望的回 报,不甘心的心理总会缠绕着他,成为这个人心里永远的痛。有很 多恋爱指导书籍总会这样告诫女生,不要对男孩子百依百顺,除去 男生天生具有的占有和征服欲之外,再就是这所谓的沉没成本了。 他为你付岀的愈多,就会愈加珍惜你,周末他骑着自行车绕了大半 个北京城来找你,会比你在周五加班结束后穿着性感露背上衣驱车 风尘仆仆来到他的寓所更让他觉得刺激。前者是他自己心甘情愿辛 辛苦苦地来找你的,他做得越辛苦就越舍不得离开你,而后者你的 所作所为无非是深夜向他昭示“你是免费的”,他会因此骄傲,再 后来骄奢……再后来也就是你哭天喊地的哭泣不公平,为何你为他 做了那么多他却还是离开了你。原因就在于这种沉没成本本应该是 那个男人来做的,你却像一个女超人一样自己全包了,他一切都是 轻装上阵,最后离开你也就没什么遗憾而言了。
继续说下去就是结果既然已经摆在眼前,我们就更不应该为那 些得不到的东西自伤自怜了。其实在我们每一个人的心里,都有一 本感情账,当巨大的投入后而没有收获时,很多人都会痛不欲生, 然而,这种“痛”只能让我们心里的感情账户继续处于亏损状态。 所以,何必再用不可挽回的“沉没成本”而锁住自己,去追加这种 错误“投资”呢?也许今天你仍然不可自拔地爱着-个已经“沉没” 的人,但那也只是一种合理的惯性!在真正抛弃了沉没成本,停止 了付出,转移了注意,成长了自我后,新的投资才会不期然地降 临!就连莎士比亚也说:“聪明的人永远不会坐在那里为他们的损 失而悲伤,却会很高兴地找出办法来弥补他的损失。”虽然我们总 不能像理想化中的经济人一样时时刻刻都做到那么理性,虽然我们知道是沉没成本,这种“痛”也不可能马上就消失,但是我们要相 信:这种“痛”并没有我们想象中那么严重和可怕!很多时候我们 是太低估自己的适应性了,我们天生就具备可适应外界的能力,对 于过去的付出,我们不应回头看,除非是要从过去的错误中获取有 用的教训,从曾经付出的昂贵代价中获得裨益。

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